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| 作為一位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的顧問，是不是也曾有人問過閣下“是軟文推廣的效果好還是競(jìng)價(jià)排名的推廣效果好？”“我已經(jīng)給百度交過錢了，還要推什么？”“做完你這個(gè)推廣之后，我能看到啥效果？”等諸如此類的問題呢？識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的馬山是遇到不少，我們通過多年的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出了一句箴言：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要整合立體化推廣效果好”。 既然提出了上面的三個(gè)問題，筆者在此不妨一一做些分析，雖然有些道理對(duì)我們專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的科班人員是淺顯的，但是我們這里還是照顧一下那些剛剛?cè)胄校蚴悄切┎粎⑴c營(yíng)銷執(zhí)行的總們。再者，我們做細(xì)致的分析幫助我們更好的理解網(wǎng)絡(luò)推廣，也能更好的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的任務(wù)。 是軟文推廣的效果好還是競(jìng)價(jià)排名的推廣效果好？ 是軟文推廣的效果好，還是競(jìng)價(jià)排名推廣的效果好？這個(gè)問題好比問降龍十八掌厲害，還是蛤蟆功厲害？各自有各自的優(yōu)勢(shì)，最終是那個(gè)厲害還是看誰來操作。一個(gè)軟文推廣高手也許不用一分錢，做出的市場(chǎng)效果也比競(jìng)價(jià)排名新手花錢做出的效果好，但是競(jìng)價(jià)高手如果有足夠的費(fèi)用，跟軟文高手也有得一拼。 說來說去，軟文推廣和競(jìng)價(jià)推廣是兩種不同的推廣方式，競(jìng)價(jià)推廣拉動(dòng)銷售更直接，但是費(fèi)用投入大，沒有后持續(xù)效應(yīng)，而軟文推廣能夠形成持續(xù)的推廣效果，在潛移默化中改變消費(fèi)者的選購意向，促成企業(yè)品牌和銷售的雙豐收。競(jìng)價(jià)推廣，有服務(wù)顧問培訓(xùn)很快就能掌握其中的技巧，但是軟文推廣似乎老師只能教一些方法，想快速成為軟文營(yíng)銷高手不太現(xiàn)實(shí)。 軟文推廣和競(jìng)價(jià)推廣，無所謂那個(gè)推廣效果更好，兩者一軟一硬，是如今網(wǎng)絡(luò)推廣必選的兩種推廣方式，兩者合理搭配網(wǎng)絡(luò)推廣效果更佳。 我已經(jīng)給百度交過錢了，還要推什么？ N年前筆者也曾給百度做過業(yè)務(wù)員，還清晰的記得有位客戶不情愿的講：“我原來給百度交過錢了，你們干嘛還老來找？”。我汗，當(dāng)百度是網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)了，交點(diǎn)保護(hù)費(fèi)才給做生意！！我耐心的給客戶解釋了，這個(gè)是競(jìng)價(jià)排名，每一次客戶訪問都會(huì)消費(fèi)我們的預(yù)存款，預(yù)存款花光了之后展示廣告需要再預(yù)存…… 做完你這個(gè)推廣之后，我能看到啥效果？ 祖上幾代都是貧農(nóng)，所以本人也頗有些樸實(shí)，有時(shí)候似乎也可以叫做木訥，不會(huì)順著客戶的心理去“忽悠”。雖然我們也想到了客戶的疑慮，但是我們還是實(shí)話實(shí)說地介紹，不會(huì)夸大網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。也許客戶喜歡聽的是做完這個(gè)推廣之后產(chǎn)品就會(huì)熱銷，但是這個(gè)不是絕對(duì)的，所以筆者從不會(huì)這樣說給客戶。 回到網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)效果問題上，有的客戶了解網(wǎng)絡(luò)推廣，會(huì)看網(wǎng)絡(luò)排名、百度指數(shù)、新聞源、跟帖量，網(wǎng)頁收錄量等等指標(biāo)來評(píng)估網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，但是有些客戶沒有做過，他認(rèn)為做了網(wǎng)絡(luò)推廣之后，就能拯救他于水火，當(dāng)然持續(xù)推廣是可以做到的，但是客戶提供幾千幾萬預(yù)算，讓乙方描述推廣之后的效果，列舉這些網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)他似乎不太感冒，大有非銷售大漲不是效果的氣勢(shì)。 總之，百度不是網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)，競(jìng)價(jià)排名不是去交保護(hù)費(fèi)，是跟交手機(jī)費(fèi)的道理一樣的。競(jìng)價(jià)排名的效果是相對(duì)不錯(cuò)的，與軟文推廣兩者雙劍合璧可助企業(yè)品牌與銷售雙豐收。網(wǎng)絡(luò)推廣的效果方面，銷售大漲當(dāng)然是效果不錯(cuò)，銷售沒有大漲也不是就沒有效果，也可能是分銷環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)的問題。 |