公告信息項(xiàng)目報(bào)價(jià)網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例空間域名VI設(shè)計(jì)實(shí)用文章聯(lián)系我們
| 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心2012年1月公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)站總數(shù)為230萬(wàn)個(gè)，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到38.3%。由此看來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣成了眾多企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品推廣追棒的“利器”。 然而，多樣化的網(wǎng)站推廣方式，其費(fèi)用及效果也千差萬(wàn)別，對(duì)于推廣資金、人才都缺乏的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，成了困繞其開展網(wǎng)絡(luò)推廣的難題。對(duì)此，西南地區(qū)知名的網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司認(rèn)為：中小企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方式時(shí)，首先要對(duì)自身產(chǎn)品以及客戶群體等方面深入分析，其次在資源投放時(shí)做到精準(zhǔn)、有效，從而提高網(wǎng)絡(luò)推廣的投入產(chǎn)出比。 俊誠(chéng)傳媒告訴大家從如下幾點(diǎn)分析如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 一、分析客戶群體 不同的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了不同的客戶群體，不同的客戶群體接觸的網(wǎng)絡(luò)媒體可能完全不同，也就決定了網(wǎng)絡(luò)推廣方式的不同。要做到推廣對(duì)目標(biāo)客戶的有效覆蓋，分析客戶群體的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣也是十分重要。比如美容化妝產(chǎn)品，客戶群體主要集中在女性，對(duì)于新客戶，可以考慮在專業(yè)的女性網(wǎng)站，如太平洋女性網(wǎng)、瑞麗女性網(wǎng)等上投放廣告，或者在各大女性論壇發(fā)布相應(yīng)的軟文。這對(duì)老客戶，則可以利用郵件的方式將企業(yè)最新的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)送給目標(biāo)客戶，需要注意的是，郵件的設(shè)計(jì)要吸引人。 二、明確推廣目的 如果企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是為了營(yíng)銷，則需要明確推廣對(duì)象與推廣區(qū)域，做到有的放矢。比如醫(yī)療器械，針對(duì)代理商，可選擇阿里巴巴、中國(guó)制造等B2B貿(mào)易平臺(tái);針對(duì)行業(yè)客戶，如醫(yī)院、診所等，可選擇如中國(guó)醫(yī)療器械網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟等的行業(yè)媒體。對(duì)于同時(shí)開展國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)的中小企業(yè)，還應(yīng)考慮選擇一些國(guó)際性的網(wǎng)絡(luò)媒體，如環(huán)球資源、tradekey等，當(dāng)然這些主要是針對(duì)哪些批發(fā)性質(zhì)的企業(yè)。 如果企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是為了提升企業(yè)品牌與形象，則可以選擇傳統(tǒng)的自建博客、論壇或在其他網(wǎng)站的博客、論壇上發(fā)軟文以及網(wǎng)絡(luò)軟文推廣等方式。 三、匹配網(wǎng)站內(nèi)容、注重網(wǎng)站體驗(yàn) 推廣效果還跟網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)：其一、網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告訴求應(yīng)該與網(wǎng)站上的產(chǎn)品特點(diǎn)相一致，例如：網(wǎng)站上的產(chǎn)品定位的是中高端客戶，那么廣告宣傳應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，而不是強(qiáng)調(diào)價(jià)格低廉。否則，即使吸引大量訪問(wèn)的客戶，但是公司提供產(chǎn)品與客戶的期望不一致，其推廣的效果就會(huì)大打折扣。其二、注重網(wǎng)站的內(nèi)容與體驗(yàn)。做到網(wǎng)站架構(gòu)清晰、設(shè)計(jì)美觀、產(chǎn)品信息豐富，使客戶能夠方便地查找想要的信息;同時(shí)，營(yíng)銷型網(wǎng)站應(yīng)添加“在線客服”等功能，方便與客戶進(jìn)行聯(lián)系。 四、結(jié)合企業(yè)資源 推廣資金和推廣人員等企業(yè)資源同樣影響著網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇。 在企業(yè)推廣預(yù)算允許的情況下，可以考慮見效較快的搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣。搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告帶的流量相對(duì)比較精準(zhǔn)，效果比較好，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)比激烈，成本會(huì)也比較高。如果企業(yè)推廣資金有限，則盡量選擇一些免費(fèi)的推廣平臺(tái)，如：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)、百度百科、分類信息網(wǎng)站等。 對(duì)于擁有專業(yè)推廣人才的企業(yè)，可以考慮SEO(即搜索引擎優(yōu)化)，這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃是十分有利的。SEO具備一定的專業(yè)性，如果企業(yè)缺乏這方面的專業(yè)人才，亦可將其外包。 五、評(píng)估推廣效果 網(wǎng)絡(luò)推廣需要進(jìn)行效果跟蹤和控制，以便檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并為下一階段推廣方式和力度的選擇提供依據(jù)。因此，中小企業(yè)應(yīng)該有意識(shí)的搭建一些監(jiān)控，計(jì)算推廣投入產(chǎn)出比等。比如，統(tǒng)計(jì)電話量和業(yè)務(wù)量是否有所增加，以及客戶是通過(guò)哪些媒體了解到企業(yè)。 此外，選擇與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供商合作，也是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣一個(gè)不錯(cuò)的途徑。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有好的推廣資源、豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可以針對(duì)企業(yè)的需求提供多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，為企業(yè)省去很多麻煩，性價(jià)比也相對(duì)較高。 |