營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有著自己的見(jiàn)解，每一個(gè)人都會(huì)停留在不同的層次。那么我們是否知道自己停留在哪個(gè)層次，我們還需要怎么去努力學(xué)習(xí)呢。首先我還是來(lái)看看一個(gè)故事吧，相信很多人也喜歡看故事。

　　對(duì)于在律師行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)是禁止做商業(yè)廣告，這個(gè)禁止當(dāng)然也有明文的規(guī)定，如果觸犯那也就是違法。那么對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，沒(méi)有去做廣告，怎么才能讓客戶知道自己，讓客戶有法律方面的問(wèn)題找到自己呢。

　　據(jù)筆者觀察，律師的獲得客戶的主要手段有這么幾個(gè)，

　　1，找關(guān)系拉關(guān)系找到目標(biāo)對(duì)象，直接面對(duì)客戶做銷售

　　2，通過(guò)現(xiàn)有客戶的口碑

　　3，通過(guò)講課講座，擴(kuò)大影響力

　　第一種最辛苦，通常是那些資歷淺，剛?cè)胄械男侣蓭煛＿@與拉保險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人沒(méi)什么兩樣，盡管行業(yè)地位懸殊。營(yíng)銷行業(yè)的術(shù)語(yǔ)叫直接銷售或直接營(yíng)銷，direct sales或direct marketing。

　　第二種即通過(guò)自身專業(yè)服務(wù)，獲得客戶口碑，轉(zhuǎn)介紹來(lái)客戶。這是大部分律師的生意來(lái)源之道。營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)稱之為口碑營(yíng)銷，oral marketing。

　　第三種即研討會(huì)營(yíng)銷，seminar marketing，適合資歷深、學(xué)術(shù)精湛、德高望重的律師。大律師受邀在大范圍的行業(yè)學(xué)術(shù)或商業(yè)研討會(huì)上指點(diǎn)江山，高瞻遠(yuǎn)矚地長(zhǎng)篇宏論。

　　如今的研討會(huì)展現(xiàn)了線上線下的融合，就是我們熟知的線下大會(huì)+網(wǎng)上直播。盡管線下研討會(huì)依然占據(jù)統(tǒng)治，線上研討會(huì)呈現(xiàn)勃勃生機(jī)。從銷售的結(jié)果看，排列秩序正好相反。少數(shù)大律師獲得了絕大部分的行業(yè)市場(chǎng)，這也就是二八定律，20%的人獲得了80%的市場(chǎng)，而80%的人只能獲得20%。

　　活生生地演繹著營(yíng)銷的三個(gè)層次，營(yíng)銷有著自身的內(nèi)涵，除了品牌的宣傳，目標(biāo)客戶的過(guò)濾，還應(yīng)包括“得到之前先給予”這樣樸實(shí)的道德思想。

　　如此這般，我們得出這樣的感悟，

　　- 如果能有軟性營(yíng)銷，別來(lái)硬的。

　　- 如果能先切實(shí)付出和給予，就不要直接的索取。

　　這是線下?tīng)I(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高層策略，你是否已經(jīng)明白我要表達(dá)的意思。