年前空城參加了一個關于網絡營銷的會議，雖然其中關于網絡營銷的干貨并不多，但是嘉賓對于淘寶天貓類的電商網站的分享缺很實用，空城并沒有自己的淘寶店鋪，但是經常在空間里看到好友發的一些淘寶店產品的廣告和產品，也和這些人聊了很多，她們其中大部分人都是處于虧損狀態的，這也驗證了其中一個嘉賓的預測：“2014年電商類的網站將會更難做，能盈利的不超過5%，即使你有比較深厚的資源，你也可能處于那95%里面”，當時空城對他的這些話嗤之以鼻，但現在不得不承認他的先見之明，今天空城就想給大家分享下我們怎么做那5%的成功者，不敢保證你一定能賺錢，但是至少能讓你的店鋪盡可能的少虧損一點，下面言歸正傳。 不管你是做天貓還是淘寶，它們的本質其實還是一個網站，如果一個網站想要獲得成功，那肯定少不了站內和站外的一些建設。空城做淘寶店的比較多，那這篇文章就以淘寶店為主題來寫。 一、站內建設 1.色調，風格 我們觀察那些盈利的店鋪，在裝修上都很下工夫，因為一個漂亮的裝修，能強烈刺激客戶的購買欲望。裝修的重點就在于統一，包括色調的統一和風格的統一，這兩者是相輔相成的，比如你是賣小飾品的，那你針對的客戶就是一些小女生，那么你的顏色就最好能以粉紅色為主，選擇小公主派的風格;如果你是賣年貨婚慶用品的，那么你的顏色就最好能以大紅色為主，襯托出喜慶熱情的風格。雖說現在網上的網店模板很多，但是切莫要東拼西湊。 2.產品分類 這里是說店鋪產品欄目的設置，一定要符合用戶的檢索習慣，既不能讓顧客在你的店鋪里“迷路”，還不能浪費用戶的時間，畢竟耐心都是有限度的。如果你賣的產品較雜，那么你可以按照類別分類，如衣服，鞋子，帽子之類。如果你賣的產品較單一，那你可以按照風格來分類，如休閑鞋，運動鞋等。這里需要注意的就是欄目導航不宜過長，如果產品太多，可以設置多級欄目，單不要超過三級。對于產品的分類簡而言之就一句話，讓客戶在最短的時間內找到他想要的東西。 3.產品展示頁設置 這是一個網店最重要的頁面，顧客對一個店的第一印象就是從這個頁面開始，在這里空城想給大家說下一些具體的設置。 標題設置：這點和SEO性質差不多，因為大部分的人都是通過產品的淘寶搜索來找店鋪，所以要做好標題的優化，讓它盡可能的展示產品的特點和符合用戶的搜索習慣。 圖片設置：網店沒有實物可看，那么用戶是否發生購買行為就在于圖片能否打動用戶，圖片既要能很好的突出產品的賣點。 產品描述：這是對客戶產生購買行為添的最后一把火，描述一定要突出產品信譽，質量，售后等一些客戶關心的事項。 4.信用建設 這也是很多電商網站不盈利的原因所在，他們往往做的都是一次性的買賣，那怎樣提高店家信譽呢?質量和售后屬于內因，空城給大家說幾個比較好的外部因素：加入消費者保障服務，加入商盟，特別認證，如果你的商城有這些做后盾，加上好的質量和售后，那就不可能不吸引顧客前來購買。 二、站外推廣 空城發現很多淘寶朋友都苦苦尋找對外推廣的方法和渠道，其實感覺有點舍本逐末了，很多站去別的地方推廣為了什么?是因為他們的目標客戶在別的地方，而淘寶絕大多數的目標客戶都集中在淘寶這個平臺上，因為來淘寶的都是有購物需求的。那么怎么針對淘寶這個平臺進行推廣呢? 1.淘社區 在這里聚集著千千萬萬的買家和賣家，就和一個行業論壇一樣，比較適合新開的店鋪，每天去里面發帖，至于規則和技巧與論壇推廣是類似的。如果我們能將江水平模式做到極致，那效果也是非常的明顯，單子數量會有明顯的增加。 2.聚劃算 這個相信大家都不會陌生，聚劃算就是淘寶自己的團購平臺，這里的所有產品均來自淘寶賣家，及時說參加聚劃算利益會相應的降低，但是一般的接單都是幾十上百的，數量上完全能夠彌補。 3.活動 想要獲得很好的銷量，經常的舉辦活動是少不了的，至于活動的方法相信大家也有自己的一套，比如說買一送一，滿就送等等。都是一些很好的方法。 4.淘寶客 空城也經常接觸這一類的人群，因為公司同事有專門負責招淘寶客的，讓淘寶客幫忙推廣，那么商家勢必要讓出一些利潤，而且在選擇讓淘寶客推廣的產品時，一定要選出那些優質產品來，畢竟誰也不愿意花精力去幫忙賣那些冷門產品，要先想辦法吸引淘寶客，然后才能吸引客戶，而且這種方法是沒有任何風險的，都是按照效果付費。 5.直通車 這個和百度競價類似，按點擊效果付費，當然具體的點擊金額還是和關鍵詞熱度掛鉤，這就要求我們一定要慎重的選擇關鍵詞。 6.店鋪收藏 好處有三個，一是客戶能及時收到我們的信息，增加回頭率，二是增加在客戶心中的信譽度，三是提高排名。 7.站外推廣 QQ對于淘寶站來說是一個相對不錯的選擇，很多的QQ群我們都可以去加，如果你的廣告足夠吸引人，店鋪裝修很有品味，也會有不錯的效果。 8.交換鏈接 和一些人氣比較旺，客戶比較多的店鋪交換鏈接，有助于客戶循著鏈接找到你的店鋪，不過鏈接的對象要和你賣的產品有一定的相關性。 9.站群 這個是比較大的投資和推廣方法，選擇一個較易銷售的產品開個幾十個店鋪，不管用戶怎么搜，都有很大的概率搜到的是你的店鋪。 寫在最后： 其實做網上商城，最重要的還是一個信譽問題，信譽好了，客戶介紹客戶，生意自然就好了。開淘寶店，適當的讓出一點利益，讓別人來幫你推廣或是讓客戶得到實惠，這樣才能賺錢，不要心疼那點小錢，錢只有大家一起花，才能越花越多。 |
