怎么做問答營銷?

　　1、產品分析

　　我們產品是什么?他們有什么特殊功能、特點?我們競爭對手是誰(直接、間接)?我們與他們有什么區別?客戶為什么購買我們的產品?為什么不購買?

　　2、客戶研究

　　我們客戶是誰?他們都在哪?他們都什么情況下需要我們產品?他們有什么特點?客戶想獲取什么信息?

　　3、選詞

　　(1)通用詞

　　例如：雞蛋 鴨蛋 鵝蛋等。一般都是口語化、較短、適用范圍很廣。

　　同時需要注意的是通用詞還有地區通用詞之分，例如：柴雞蛋，有的地方叫土雞蛋，有的地方叫笨雞蛋，有的地方叫草雞蛋等。

　　(2)品牌詞

　　簡單的說就是包含品牌的詞!例如：平澤、平澤柴雞蛋、柳江、柳江笨雞蛋等。

　　(3)競品詞

　　也就是競爭對手品牌詞。例如：柳江、柳江蟲草蛋等。

　　問答類型

　　所有的努力我們只有一個目標，那就是品牌產品的宣傳、成交!否則一切都是白忙活!

　　那么，怎么宣傳呢?

　　我們常見問題無非就是一下幾種

　　第一，比較類問題

　　例如：柴雞蛋和普通雞蛋有什么不同?

　　第二，咨詢類問題

　　例如：什么是柴雞蛋?柴雞蛋都有哪些吃法?柴雞蛋可以做面膜?

　　第三，品牌口碑類問題

　　例如：平澤柴雞蛋怎么樣?柴雞蛋哪個牌子好?

　　第四、目標對象或產品功能相關類問題

　　這些都是圍繞主題拓展開，雖然和主題沒直接關系，但是它與主題有相同點!

　　例如：孕期吃什么好?給員工買什么禮物好?

　　通過這些通用詞、口語詞、品牌詞、等展開提問或回答，從而提升我們權威度、品牌知名度或者引流至某一地方!

　　7、提問或回答注意事項

　　(1)要能夠解決客戶的問題，給客戶提供有價值內容，不要回答一些不著邊際的話!

　　(2)不要去復制別人的回答內容，最好自己寫，寫清楚相關信息，能讓大家看了一目了然!

　　(3)讓人能從心里感覺答案是真實的、客觀評價更吸引人!

　　(4)提問的時候要自然、真實提問當有了選定答案越能吸引人點擊!

　　(5)不要留聯系方式。百度會屏蔽刪帖。

　　最后，做問答營銷要學會選重點。