前言

在互聯網的創業的道路上，有著無限的可能性。無論是原創還是采集，無論是流量網站還是品牌網站，無論你是技術精英還是，運營高手，又或是什么都不懂的菜鳥，只要肯學習，肯堅持，那么就有機會成功。

本文討論的是以SEO和SEM相結合的方式構建一個品牌網站，并希望從中探索出在當今中國的互聯網壟斷的環境下，如何利用SEO技術來成就草根品牌網站。文中以網站為例，更多的探討建設一個品牌網站的思路，較少涉及SEO技術。

關鍵詞：品牌網站，SEO，SEM

正文

一，SEO是什么？

SEO是什么？每個人都有自己的看法。按照解釋，SEO是搜索引擎優化（Search Engine Optimization）英文首字母的縮寫。但在我看來，SEO真正隱含的意思應該是“成功的獲取更多的機會”，即（Successfully Earn Opportunities）。SEO發展到現在，已經不僅僅的局限于“利用技術手段獲取搜索搜索結果中的高排名”，而更多的表達了一種人生的哲理 — 如何提升自己（網站）的內在去建立成功。

其實我們每個人在一生中都被搜索和排名過：

在我們的求學階段，我們被排名過。我們可以用成績、跟老師的關系、興趣特長等因素SEO來提高我們的排名；

在我們的求職階段，我們被排名過。我們可以用各種學歷、證書、畢業成績、發表的論文等因素SEO提升我們的排名；

在我們的工作階段，我們被排名過。我們可以用業績，人緣，跟領導的關系等因素來SEO提升我們的排名；

……其他的階段，其他的排名。

如果你把成績、學歷、證書想象成原創內容，社交范圍內人的關系考慮成外鏈，自己的言談舉止和行為修養化作內鏈，你就可以理解SEO的內涵。

二，什么是SEM？

SEM，是搜索引擎營銷（Search Engine Marketing）的英文首字母縮寫。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM是一種追求高性價比，以最小的投入全面而有效的進行網絡營銷和推廣的方式。去理解它的原理和意義其實很簡單 — 如果你是德才兼備德藝雙馨型，你去營銷和推廣的成本自然會下降；相反，如果是胸大無腦型，則推廣運用的成本會很高，因為維持營銷效果的成本會很高。

我們可以這樣總結：SEO是內在修煉；SEM是外部推動。舉例說明：

李開復：通過SEO技術（高學歷，500強工作經驗，微軟中國和谷歌積累的人脈和沉淀），在人生的搜索引擎獲得了很高的權重。他的目標關鍵詞是：創業導師、青年導師、人生導師。他從搜索引擎得到的排名很高。而他需要的結果是：由名氣（流量）帶來的財富及地位。在獲得了很高的權重及排名后，他通過SEM（占據道德高度從谷歌辭職，創辦創新工廠等）獲取風投的資金，轉向其他頂級目標關鍵詞的攻克（天使基金和風險投資者），最終獲得財富和地位。他將SEO和SEM結合的很好，條理很清晰，思路很明確。最終建立了自身的品牌（一個品牌網站成功）。

絡上曾經的若干紅人：首先通過SEM獲得名氣（流量）。后來搜索引擎和訪問者發現，其實他沒有值得抓取和瀏覽的地方。于是被K或者被降權，最終湮沒在歷史之中。

三、品牌網站的建設：

可以看出，一個成功的品牌網站的建設，必然是先SEO，后SEM。其中SEO是內在修煉的綜合體現：

網站原創文章很多，但錯字滿篇，語句不通，同自身定位關聯度不高，就如同一個人滿腹經綸和原創思想卻無法表達，或錯誤表達。我們會給他一個“書呆子”的稱謂。而對于搜索引擎來講，這樣的人（網站），不會給予較高的排名。或者一開始排名很高，慢慢會進行調整。但如果一個人經常按照所處的環境場合，引據經典的去評價事情（高質量偽原創），那么這個人也會獲得很高的掌聲（權重）。同樣，如果這個人只會轉載（照搬）別人的話語，沒有加入自己的思想和語句，那么他會怎么樣？

網站外鏈很多，但嚴重關系到質量。所謂質量不高，不是指低PR，低權重，而是更多的指相關性和廣泛性。在這一點上我們可以這樣思考：有一位政府高官（高權重GVM）點名表揚了你的企業，在某一部分人看來，他在這個行業內會有不錯的聲譽。而另一個人被行業內部的非常多的小企業推薦（相關性很高，但低PR低權重），那么在這個行業中，他則會有很高的聲譽。再舉例：如果一個人或企業被其他行業的老總稱贊，我們一般會認為這個人不錯，可能跟其他行業的人做過生意，誠信方面有保證。但如果稱贊你企業的大部分都是其他行業的，我們則會認為你已經換了行業，不是這樣行業的企業了。這就是定向錨鏈接的作用 — 其他行業的稱贊可以有，但請注明，在哪方面你獲得了稱贊。丁磊以前在互聯網這個行業的權重很高，但現在的錨鏈接都是養豬，我們則認為他的企業在互聯網這個行業已經沒有那么高的權威了。

站內鏈接分布的合理性。我們說人靠衣裝馬靠鞍 — 一個合理的內鏈分布，就如同人的衣著和言談舉止一樣，讓人看的舒心，交往起來愉悅。我們是不是有時候會出現這樣的狀況：在討論一件事情的時候，明明記得以前看過這篇文章，但卻死活想不起來，結果是無法應對交談討論。這就是站內鏈接的重要性 — 你是警察，但是誰知道呢？所以我們要做的就是將內容分類，然后展現。你要討論最近行業熱點（大類）？OK，我這剛好有幾篇訊息可以跟你說，要聽競爭對手的還是行業發展趨勢的（小類）？。要比笑話（大類），沒問題，前幾天才看了一大堆小孩，咱們比冷笑話還是長篇笑話……等等。同時一秒鐘變格格如果只是在家里表演，她得到的東西要比現在少的多的多。但也不能亂表演，要在合適的場合（八卦娛樂節目）、合適的時間（高潮部分）對合適的人表演，這才稱得上合理性。試問她如果在財經類節目上對著一大堆企業老總表演一秒鐘變格格，能否帶來現在的轟動？

其他人沒有，或者還沒想到的絕活。原創不好做？外鏈不好發？內鏈不好布？沒關系，只要你有絕活。而且這個絕活能解決一部分人的問題。雅虎關了外鏈查詢，站長們急得要死。愛站突然出個外鏈查詢彌補了空白，很OK。回顧一些大網站或者知名行業特色網站，都是由一些突出的欄目或做起來，并得到大家的認可從而成就品牌的。這就是模式的創新，業務的創新，產品的創新 — 只要你真正的能解決一些人的問題。

然后，可以運用SEM去推廣你的文章，你的行業聲譽，讓人知道你的內涵，或展示你的絕活。

四，以時時價比價網為例：

時時價比價網是我們在2011年2月便開始策劃的一個網站。目的就是要做品牌站，最終的目的是網購門戶。時時價名字的由來很簡單 — 時時比價。不用關鍵詞取名的原因也很簡單 — 做品牌網站。讓大家記住品牌。

網站定位：對比大型知名B2C商城中各類商品的價格，即時提供降價信息和優惠活動。（針對B2C行業的崛起，和消費者對正品觀念的增強，而細分出的市場）。

網站程序：自己開發（這種網站，沒有現成的程序……）

確定行業頂級關鍵詞：比價網

攻克該詞的時間：半年（自己開發程序，并針對其他不同的程序抓取信息和價格是一個浩大的工程。計劃先做好自身修養再去做排名。所以給自己的時間較長）

網站空間：萬網獨立服務器（需要穩定且支持各種功能）

行業分析：比價網也屬于導購網之一，屬于大行業下的細分行業。目前返利網有，推薦導購網有，泛比價網也有，但能夠精準查詢商品價格的，則沒有。我們的目標是能夠精準的對比商品的信息和價格。避免出現以下三種情況：

商品匹配度不高：如搜索佳能60D，出現排名在前是鏡頭；搜索iPhone4，出現的是手機套等等）。

保證用戶資金安全：為什么沒有淘寶網/淘寶商城和一些小型B2C商城，是因為防止出現詐騙/水貨/翻新機等情況。拿水貨和翻新機跟行貨對比，沒什么意思，淘寶系完勝。這也是一淘網的缺點之一。

價格更新不及時：幾大B2C商城如果打起價格戰，那降價的速度是很快的，這樣價格更新的及時性就很重要。

網站SEO：

網站內容：我們這種站點，要做到內容的原創，很難。一百多萬個頁面（100多萬商品），版式和信息羅列都一致，文字也就那么多還都是采集。怎么辦？想到的辦法有：1，在商品頁重新組合排列各種信息；2，增加2級域名博客，保持更新；3，增加一級目錄論壇提高主站PV和原創性內容；4，采用程序在首頁定時調取以上3類內容。

外鏈建設：目前還沒有采取大批量的外鏈建設。待網站完成度稍高的時候開始以“高質量和相關性”為原則發外鏈，避免出現垃圾外鏈影響品牌網站聲譽。其余外鏈用程序實現（開發一個程序，論壇，站長及博主均可使用，將站內文章中的商品名稱轉換為比價信息和返利鏈接。無論該網站用戶最終在哪個網站購買商品，該站長均可得到全部銷售傭金。時時價得到展示比價信息的流量和外鏈）。

內鏈建設：商品內頁中其他相同分類的商品推薦（約12個），主站及論壇頁腳部分次導航，論壇帖子內部商品鏈接等。

額外工具：百度、Q+和360開放平臺APP、比價書簽。隨時可比價，不用訪問時時價網站）、上文提到的針對站長的返利工具，及開放商品價格信息API。

網站SEM：

SEM原則：以不損害網站聲譽為前提

SEM方式：軟文營銷（有一定知名度和訪問量的博客博主）、新聞營銷（每次5個網站，門戶1篇，保證百度新聞收錄的新聞網站4篇）、新浪微博有獎轉發活動、植入式系列漫畫（以創業故事為主題）、論壇分析網購心得實物獎勵等活動、將數據或比價結果植入百度搜索引擎（百度開放平臺，搜索XXX比價后出現該商品在各大B2C商場的價格信息。可以在百度搜索“英超射手榜”查看效果，難度超高……）

SEM結果：網站PV，UV和注冊用戶。

最終目的：獲取風投支持，或被收購。

因為網站目前完成度不高，SEM目前在規劃及小范圍測試效果的階段。盡量以最少的投入做到最好的效果。

SEO中存在的問題：

之前不覺得有什么大的問題，在經過SEOWHY的系統性SEO培訓后，發現主要問題如下：

網站設計：目前網站設計偏冷，不能調動瀏覽者的瀏覽興趣，從而降低了用戶體驗和PV，提高了跳出率。解決辦法：正在請專業設計師重新設計網站和開放平臺的APP。

網站內容無法及時更新：目前網站處于解析各大B2C商城和導入階段，服務器帶寬全部被商品導入數據占用。此外網站首頁文字內容更新度不高。解決辦法：商品導入完成后按照熱門程度更新商品數據，解放帶寬。網站首頁增加論壇/博客及商品測評/推介文章的標題和摘要調取。

商品頁相似度太高：商品圖片和信息，各商城價格，價格曲線圖 — 目前的現況。解決辦法：增加商品或商城評論，采用有獎或活動的形式提高參與度。以品牌區分商品頁面設計，內容頁底部加入品牌的文字介紹，同時在和META中予以區分，提高長尾關鍵詞排名。

無法使瀏覽者長時間的留在網站上：搜索完商品，看一下價格，就關閉網站。這是目前網站瀏覽者的行為方式。解決的辦法：設置一級目錄論壇，提高PV。

以上問題主要集中在SEO中的用戶體驗方面 — 而這也是品牌網站建設的重中之重。也是我最后要分享的一點：要做品牌網站，就要做好用戶行為分析 — 來自哪里，用的什么瀏覽器，身份，性別。然后根據這些數據，有針對性的進行網站SEO和SEM。