做任何事情都有一個目標，只有目標確定了，才能圍繞目標去做事，去做決策，B2B行業門戶網站的推廣目標為：找到網站的目標用戶、讓目標用戶都能知道網站、讓目標用戶來網站后認可網站、讓一部分目標用戶成為收費客戶、在目標用戶中樹立品牌。只有完成了這一系列的流程，才算是成功的網站推廣，這個指導思想會貫穿整個《B2B行業門戶網站推廣實戰秘籍》。

　　1 找到網站的目標用戶

　　任何一個網站，都有它的目標用戶，我們必須要分析用戶的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等等。同時想辦法尋找他們經常出現的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網站、即時通訊、行業社區、線下批發市場、專業期刊報紙等，只有找到了絕大部分的目標用戶，分析他們的特點，才能對目標用戶采取有效的推廣方法。

　　建立推廣前，用一個文檔，列出行業人士經常在網絡上使用的網絡工具，在網絡上經常集中出現的網站，一定要多問同行，多了解、多調查，寫下來的目的是方便以后執行，而且這樣不會漏掉。

　　2 讓目標用戶都能知道網站

　　讓所有目標用戶都能知道網站，這是推廣最理想的狀況。因為B2B行業門戶網站本身行業比較小，如果還不能覆蓋行業大部分的用戶，這個網站的訪問人數就會很少，就會不利于網站發展壯大，為了達到這個目標，就要做成本核算，根據投資，達到目標后會獲得多大的回報，決定會采取那些推廣方法。同時讓用戶知道網站后，就一定想要去訪問，需要包裝、需要廣告創意及一定的技巧。

　　3 讓目標用戶使用網站后認可網站

　　找到了目標用戶，盡量讓所有目標用戶都來訪問網站，同時網站推廣最終目的是讓用戶成為忠實用戶，比如通過各種渠道，甚至是花大量的金錢去推廣，找回來的用戶，回頭率只有5%甚至更低，那么網站的流量始終是上不去的，因為沒有積累。同時只會讓網站變的越來越差，因為行業里的用戶數量在一定的時間里變化不會太大，越推廣，越是把自己的名聲做壞，品牌影響力越差。

　　為了使目標用使用網站以后，成為忠實用戶的幾率變大，就要策劃、設計好網站，使網站符合用戶的需求；使網站易用，使用戶喜歡網站風格；使網站有更多的內容，更多解決用戶實際問題的內容，比如：不僅解決用戶找客戶的需求，還可以解決用戶學習、工作的需求。全方位的滿足一個用戶在學習、工作、做生意上的需求，才能使用戶真正喜歡這個網站，認可這個網站，用戶流失率大大降低。

　　4 讓更多的免費用戶變成收費客戶

　　在第一本《B2B行業門戶策劃實戰研究報告》里講了，B2B行業門戶網站的贏利模式不僅是A使用B付費的模式，更多的是A使用，A中的一部分成為付費客戶的情況，那么推廣的目標就是要讓更多免費客戶成為付費客戶，雖然這與網站模式，產品是否優秀有很大關系，但是這也與對內推廣有很大的關系，比如：對內推廣沒有做好，沒有讓所有免費會員都從多個角度來了解收費服務項目；再比如推廣找來的客戶，大部分都是不可能付費的，或者成為收費用戶的幾率很低，因為推廣時沒有充分考慮付費用戶；或者說由于對“收費客戶的推廣”沒有做好，收費客戶交了錢沒有太大效果，續費率很低，導致新來的免費用戶了解到交錢也沒有太大的效果后，也不交錢了。

　　所以在推廣的時候，我們必須要明白，按照一定模式來劃分，B2B行業網站的推廣分為網站外推廣和網站內推廣，網站外推廣是讓更多的用戶了解這個網站，網站內推廣，是讓來了網站的用戶更方便，更多的渠道了解到網站有用的信息，新的功能，新的模式，新的服務，收費服務的優勢。同時讓買家更多機會去去尋找收費客戶，更愿意去找收費客戶，而少找或不去找免費用戶等。

　　同時還要注意推廣類型的劃分，有的推廣主要為了吸引用戶來學知識、交朋友，有的推廣是為了增加網站的買家，有的推廣是主要為了增加網站的收費客戶，我們對每個推廣的目標用戶都不能放過，但是一定要注意，花錢的推廣，重點的推廣，要針對網站的買家和賣家，這樣才能讓更多的免費用戶轉化成收費客戶成為現實，在《B2B行業門戶網站推廣實戰秘籍》后面幾章會重點講到。

　　5 在目標用戶中樹立網站品牌

　　無論是做人，還是做企業，到最后都是做品牌。做一個網站，就是做一個品牌，中央電視臺的廣告說的很好：相信品牌的力量。正如了解阿里巴巴的人都知道，阿里巴巴是讓您做生意的，在阿里巴巴上做會員，能讓公司的業務做的更好，有點了解的朋友都說他好，無論他是否真正用過，這就是品牌的力量。會有很多人在不太了解的情況下，去購買阿里巴巴的收費服務，然后一部分用過以后會告訴我，其實阿里巴巴也不是誰都有效果的，他在阿里巴巴做了后就效果不怎么好，但是這個就讓讓阿里巴巴獲得了客戶。

　　要樹立品牌，就要使網站最后真正給用戶帶來效果，無論是讓免費用戶掙到錢，還是讓收費客戶掙到更多的錢；無論是讓個人用戶能利用網站更好的學習、更好的工作，還是讓企業用戶利用網站更好的做生意，都是帶來了價值。要不斷的調查用戶需求，了解互聯網的新功能、新模式，不斷創新，讓用戶看到一個不斷進步的網站，即使現在沒有效果，以后也會有效果，即使現在效果不是很好，以后效果也會不斷的增加，只有這樣，網站才能真正在用戶心中樹立品牌。

　　反之，雖然通過各種方式讓用戶成為了收費客戶，但是最后80%的客戶都認為沒有效果，到第二年大部分都不續費了，在行業里就會逐步傳播，形成惡性循環，越來越差，有再多的用戶訪問也沒有用，因為網站不會有太多客戶了。同時個人用戶來到網站，發現不能學習到有價值的知識，不能使他更好的工作，也很快會渡過新鮮期，不斷的流失掉。品牌的樹立不是一朝一夕的，不要指望今年網站剛建立，明年品牌知名度就很高了，這個是不現實的。

　　總之，推廣目標的了解和建立，有助于下一步推廣計劃的制定，有利于從全局考慮、決策，調動團隊各個方面的資源，推廣B2B行業門戶網站。下面來詳細講解B2B行業門戶在不同階段重點應該達到的目標，以及由此制定的各種推廣計劃