講講搜索引擎是怎么來賺錢的

　　搜索引擎可以幫助人們?cè)诿Ｃ＞W(wǎng)絡(luò)上定位所需要的信息，對(duì)于上網(wǎng)的人來說，實(shí)在是太好用了，很快搜索引擎就成為互聯(lián)網(wǎng)上訪問量最高的應(yīng)用。但正如上面所說的，搜索引擎無論在技術(shù)還是基礎(chǔ)設(shè)施上都需要消耗大量資源，搜索引擎也需要良好的營(yíng)收支持其運(yùn)營(yíng)。

　　幸好，搜索引擎有著一種極其迷人的盈利模式，這種模式幫助搜索引擎可以賺的盆滿缽滿。

　　搜索引擎賺錢的主要方法便是販賣廣告，只不過這個(gè)販賣過程比較復(fù)雜。搜索引擎一般情況下販賣兩種類型的廣告：關(guān)鍵詞廣告和展示廣告。

　　這邊先講講關(guān)鍵詞廣告，因?yàn)檫@才是搜索廣告的核心。在你搜索時(shí)，搜索引擎會(huì)將你的搜索詞和相應(yīng)廣告進(jìn)行匹配，在搜索結(jié)果展示時(shí)，相應(yīng)的廣告也同時(shí)被展示給用戶。用戶搜索某關(guān)鍵詞時(shí)往往是對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品比較關(guān)心，所以這種廣告定向性非常好。只要你點(diǎn)擊了相應(yīng)廣告，搜索引擎就會(huì)從廣告主預(yù)存賬戶中扣除一次點(diǎn)擊的出價(jià)(CPC 按點(diǎn)擊付費(fèi))。

　　良好的定向性給了搜索引擎關(guān)鍵詞廣告吸引客戶的基礎(chǔ)，但要賺大錢，僅僅是賣出的大量的點(diǎn)擊是不夠的，還需要將廣告賣出好價(jià)錢才重要。這時(shí)候最令人激動(dòng)的“競(jìng)價(jià)排名”機(jī)制就要發(fā)揮出其威力了。

　　像谷歌、百度這樣的搜索引擎在販賣廣告時(shí)，他們并不對(duì)關(guān)鍵詞廣告進(jìn)行定價(jià)，而是讓客戶自己來定價(jià)。這看上去很愚蠢，不是所有人都希望用低價(jià)購(gòu)買廣告位嗎?但當(dāng)搜索引擎讓不同的客戶通過像拍賣那樣的競(jìng)價(jià)方式獲得廣告位時(shí)，整個(gè)情況就不一樣了。為了獲得相應(yīng)廣告位，廣告主們會(huì)競(jìng)相出價(jià)把對(duì)手比下去，一些熱門產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞可以被提到非常高的價(jià)格。

　　此前我認(rèn)識(shí)一個(gè)在貴州做旅游的朋友，他們自己有一個(gè)旅游網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)上的客源基本上都是通過這個(gè)網(wǎng)站獲得的。他告訴我，搜索引擎推廣是一項(xiàng)非常大的開支，多的時(shí)候一個(gè)月能用掉10多萬的費(fèi)用，在百度上，“貴州旅游”這樣的關(guān)鍵字一次點(diǎn)擊價(jià)格被抬到了40多元。大多數(shù)搜索引擎的訪問量都非常巨大，一次幾元到幾十元的點(diǎn)擊價(jià)格，給搜索引擎帶來的現(xiàn)金是非常非常多的。

　　競(jìng)價(jià)排名可以說是一種近乎“完美”的商業(yè)模式。下面來說這種模式為什么“完美”：

　　在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對(duì)于大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，他們提供服務(wù)的邊際成本幾乎是0。這邊并不是說搜索引擎和其廣告系統(tǒng)不需要成本，而是說提供服務(wù)的成本是既定的，相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施當(dāng)建好以后，多一個(gè)用戶、少一個(gè)用戶，對(duì)于成本基本沒有什么影響，這時(shí)候我們稱每個(gè)客戶的“邊際成本”趨近于0。

　　既然客戶邊際成本為0，傳統(tǒng)時(shí)代按“成本+利潤(rùn)”的定價(jià)模式對(duì)大型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來說就失去了意義。那么這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么定價(jià)?答案是，按意愿定價(jià)。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)中，對(duì)于每個(gè)想要購(gòu)買某些產(chǎn)品或者服務(wù)的人，他都會(huì)有一個(gè)愿意出的價(jià)格，低于這個(gè)價(jià)格，那人就愿意買相應(yīng)的商品或服務(wù)。搜索引擎就是要找出每個(gè)人的這個(gè)心理價(jià)位，并把能賣的廣告位以這個(gè)價(jià)格賣給他。在購(gòu)買指定關(guān)鍵詞時(shí)，廣告主將設(shè)定愿意的最高出價(jià)。當(dāng)一次搜索產(chǎn)生時(shí)，除了返回正常的搜索結(jié)果，系統(tǒng)還將匹配相應(yīng)關(guān)鍵詞的出價(jià)，在匹配程度相同的情況下，系統(tǒng)將優(yōu)先展示出價(jià)高的廣告。

　　這樣的做法，保證了每個(gè)廣告位都將以廣告主愿意出價(jià)的最高價(jià)格賣出。另外一方面，每個(gè)廣告主都將投放控制在自己愿意接受的廣告價(jià)格上。這種“自愿”的定價(jià)模式，使得整個(gè)過程是一個(gè)愿打、一個(gè)愿挨的過程。

　　關(guān)鍵詞廣告是搜索引擎最大的收入來源，以谷歌為例，其2014年第四季度財(cái)報(bào)顯示，歌第四季度網(wǎng)站營(yíng)收，也就是谷歌自己的網(wǎng)站所產(chǎn)生的營(yíng)收(主要是關(guān)鍵詞廣告AdWords)為124.3億美元，在谷歌營(yíng)收中所占比例為69%。

　　搜索引擎的營(yíng)收模式是那么的完美，以至于幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都想從中分一杯羹。國(guó)內(nèi)的幾大互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎每家都曾經(jīng)嘗試過搜索引擎的，不過由于其高技術(shù)和投入壁壘，很多已經(jīng)敗下陣來。

　　包括之前提到過的阿里巴巴、3721、雅虎之間剪不斷理還亂的關(guān)系，都是圍繞著搜索引擎展開的。當(dāng)時(shí)大家都覺得搜索引擎太好了，但都苦于沒有相應(yīng)技術(shù)，而雅虎則是當(dāng)時(shí)搜索界的一個(gè)代表，于是就有雅虎拿雅虎中國(guó)換阿里巴巴股票，3721并入雅虎這樣的故事。但可悲的是，這么折騰來折騰去，搜索引擎沒做出來，雅虎倒是抱著阿里巴巴的股票發(fā)財(cái)了。