從事 SEO 行業(yè)的人，有哪幾種？他們分別有什么特點(diǎn)？他們的職業(yè)發(fā)展是什么？也許，這個(gè)話題是很多新人 SEOer 比較關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，于是今天拿出來跟大家分享和探討。 從工作方式看，SEO 應(yīng)該分為以下4種： A SEO 銷售，懂一點(diǎn)點(diǎn) SEO，擅長(zhǎng)做客戶關(guān)系，擅長(zhǎng)談項(xiàng)

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從事 SEO 行業(yè)的人，有哪幾種？他們分別有什么特點(diǎn)？他們的職業(yè)發(fā)展是什么？也許，這個(gè)話題是很多新人 SEOer 比較關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，于是今天拿出來跟大家分享和探討。

從工作方式看，SEO 應(yīng)該分為以下4種：

A SEO 銷售，懂一點(diǎn)點(diǎn) SEO，擅長(zhǎng)做客戶關(guān)系，擅長(zhǎng)談項(xiàng)目和價(jià)格。這種人，最常見的從業(yè)場(chǎng)所是廣告公司，因?yàn)橹挥幸曳讲庞行枰�去銷售 SEO，尋找客戶和開發(fā)新的 SEO 項(xiàng)目，他們這群人不需要太深入了解 SEO 但是需要對(duì) SEO 的一些基本知識(shí)有了解，對(duì)項(xiàng)目有一定概念，能夠談項(xiàng)目。

B SEO 主管，擅長(zhǎng)項(xiàng)目溝通和管理，對(duì)項(xiàng)目安排和效果有準(zhǔn)確評(píng)估。這種人，甲方和乙方公司都有，一般來說，薪資待遇都非常不錯(cuò)，往往左右逢源，能夠處理好內(nèi)部以及外部的關(guān)系，而且能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn) SEO 項(xiàng)目要求的目標(biāo)，通常來說，個(gè)人能力都比較強(qiáng)。

C SEO 執(zhí)行，擅長(zhǎng)項(xiàng)目KPI 執(zhí)行，但缺乏對(duì) SEO 整體策略把控。第三種人是目前最多也是最常見的，也是目前 SEO 行業(yè)里最底層的從業(yè)人員，他們想學(xué) SEO 但是又感覺沒什么方向，抓不住 SEO 的重點(diǎn)，所以需要有人引領(lǐng)，給予一定的指導(dǎo)，最好加上項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)歷，往往這種人才最容易在乙方培養(yǎng)出來，相對(duì)來說，甲方機(jī)會(huì)更小，畢竟甲方花時(shí)間和經(jīng)歷培養(yǎng)人的基礎(chǔ)不如乙方。

D SEO 顧問，擅長(zhǎng)溝通，項(xiàng)目管理和執(zhí)行，有人脈以及一定的人氣。這種人，通常已經(jīng)是主管 SEO 項(xiàng)目多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且具備一定人氣，被周圍人熟知，能夠通過自己的能力，獲得客戶的認(rèn)可，亦或是多年的經(jīng)驗(yàn)積累，促使他有能力去做自媒體，去幫助更多的人的同時(shí)擴(kuò)大自己在圈內(nèi)的影響力。

按照以上的分類，其實(shí)也就是大概能說明白，一個(gè) SEO 新人，應(yīng)該多去嘗試找找廣告公司的機(jī)會(huì)，最好有個(gè)專業(yè)的人引領(lǐng)你進(jìn)門，讓你接觸更多的 SEO 項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候，你根據(jù)自己的自身特點(diǎn)，再來決定：你是否有能力去做項(xiàng)目主管，亦或者是你擅長(zhǎng)溝通去做銷售，但是前提依然是—你還是得從簡(jiǎn)單的 SEO 執(zhí)行做起，沒有經(jīng)歷過底層 SEO 鍛煉的人，其實(shí)不適合這個(gè)行業(yè)的。至于要鍛煉多久，完全看你所在的環(huán)境以及你個(gè)人求發(fā)展的欲望，有些人1年一個(gè)變化，有些人5年都不見變化。

從工作性質(zhì)看，SEO 可以分為3類人

A 營(yíng)銷型 SEO

這種人，技術(shù)不是他的強(qiáng)項(xiàng)，但是有足夠多的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，而且身邊不缺技術(shù)大牛，他們擅長(zhǎng)跟這些人溝通和學(xué)習(xí)，但是不過度深入研究所謂的搜索算法以及技術(shù)細(xì)節(jié)，而是擅長(zhǎng)把握搜索的整體變化以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，策略有理有據(jù)。最典型的特征就是：能說會(huì)道，既能吹牛逼，又能帶團(tuán)隊(duì)，還能做自媒體，而且會(huì)的不僅僅是這些，各種統(tǒng)計(jì)分析工具基本都有研究和學(xué)習(xí)，各種營(yíng)銷方式或多或少都操作和了解，行業(yè)里各種變化和發(fā)展基本都能做到與時(shí)俱進(jìn)，總之，比較全面的一種人，而且還包含了一些基本必備技能的選項(xiàng)：會(huì) PS，做 PPT 思路好又美觀，英文書寫和口語(yǔ)都不錯(cuò)等等。

B 技術(shù)型 SEO

字面上理解就知道，肯定是靠技術(shù)吃飯的，技術(shù)過硬，講算法能跟你扯三天三夜，對(duì)研究技術(shù)樂此不疲，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，能夠根據(jù)一些細(xì)微的變化對(duì) SEO 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整，對(duì) KPI 的理解超出一般 SEO 人的理解范疇。要么開發(fā)一套流程讓 SEO 更加簡(jiǎn)單明了化，要么開發(fā)一套工具對(duì)自己的工作進(jìn)行考核和優(yōu)化，要么研究一套 KPI 衡量標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)自己 SEO 項(xiàng)目效果進(jìn)行評(píng)估，要么直接做一個(gè)平臺(tái)供行業(yè) SEO 使用，總之，他們是一群真正意義上純粹 SEO。

C 外包型 SEO

這種人也好理解，他們也許都不關(guān)心自己做的是什么，幫別人做做軟文，寫寫文章，轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，甚至是刪點(diǎn)負(fù)面，加點(diǎn)粉絲，他們也許知道是 SEO 或許也只是為了賺錢，反正什么能帶來收益，就做什么，SEO 的概念就變得模糊很多，但是這種人的占比也不少，通常來說，他們的執(zhí)行力往往也很強(qiáng)，而且為了達(dá)到目的，技術(shù)上也可能比較強(qiáng)。這種外包型 SEO，有些是 SEO 轉(zhuǎn)過去的，有些可能是一開始就是做外包生意的，多年的 SEO 從業(yè)經(jīng)歷告訴我，如果一個(gè)好的 SEOer在沒有選擇的情況下也是能夠轉(zhuǎn)型做外包型 SEO 的！所以，SEOER 審視下現(xiàn)在的自己是不是能做外包型 SEO 呢？如果不行那么意味著你還需要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，直到有一天你認(rèn)為自己可以了，那也許就是你出師的那一天！

D 培訓(xùn)型 SEO

他們可能會(huì)從事 SEO 的外包工作，也可能在哪個(gè)公司任職，但是只要有時(shí)間就會(huì)抽空給企業(yè)做培訓(xùn)，又或是自己成立一個(gè)工作室，對(duì)有需求的新人進(jìn)行培訓(xùn)，當(dāng)然，這里面水平有高有低，就看個(gè)人怎么理解了，但是我個(gè)人的看法是，去一個(gè)有培訓(xùn)的公司反而是更有效率學(xué)習(xí) SEO 的方式，而不是自己去專門找培訓(xùn)去學(xué) SEO，畢竟有平臺(tái)給你學(xué)不是更有實(shí)踐意義？

從

從工作內(nèi)容來分，SEO 可以分為3類人

A 產(chǎn)品SEO

這種人才，通常可能出現(xiàn)在產(chǎn)品部門，甲方公司居多（乙方公司也可能有，比如專門研究 SEO 工具的產(chǎn)品或者專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品端的一些事宜），這種人可能是產(chǎn)品內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，或者是 SEO 轉(zhuǎn)型到產(chǎn)品，通常來說這種 SEO 在甲方的權(quán)利和話語(yǔ)權(quán)更大一些，能夠跟產(chǎn)品經(jīng)理做更多的 SEO 項(xiàng)目溝通，也許能讓 SEO 效果更好的同時(shí)，又能滿足產(chǎn)品的要求。但是，這種人目前很少，當(dāng)然，也有不少轉(zhuǎn)型成功的。恩，如果你腦海里想起來有某個(gè)人的名字，說明你對(duì)這個(gè)行業(yè)還是有一些認(rèn)知的。

B 運(yùn)營(yíng) SEO

這是 SEO 轉(zhuǎn)型的第二條通道，做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，對(duì)網(wǎng)站的整體流量負(fù)責(zé)。當(dāng)然，這種 SEO 也是有陣痛的，因?yàn)?SEO 做的事情畢竟還是太少，而運(yùn)營(yíng)需要操心的事情更多：跟產(chǎn)品打交道，跟市場(chǎng)去溝通，還要跟蹤網(wǎng)站以及銷售數(shù)據(jù)，關(guān)心競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，對(duì)自己產(chǎn)品提出運(yùn)營(yíng)方面的意見，同時(shí)可能還要負(fù)責(zé)對(duì)外的推廣工作，這種 SEO 轉(zhuǎn)型對(duì) SEO 人的要求是比較高的，所以需要學(xué)習(xí)的東西也更多，而這種轉(zhuǎn)型，通常也是通過甲方企業(yè)來實(shí)現(xiàn)，畢竟運(yùn)營(yíng)崗位更多的是在甲方企業(yè)。

C SEM+SEO

這個(gè)分類應(yīng)該有很多人都在這個(gè)范圍內(nèi)，通常來說，懂 SEO 的人必然會(huì)懂 SEM（或多或少都應(yīng)該了解，畢竟 SEM 的一些點(diǎn)其實(shí)跟 SEO 基礎(chǔ)息息相關(guān)相對(duì)來說也更容易學(xué)和操作）這也是為什么甲方很多企業(yè)都只設(shè)置一個(gè)搜索主管的原因罷，可能只有一些大公司會(huì)對(duì)搜索分的更細(xì)，一般小公司就分配一個(gè)人負(fù)責(zé)了。但是我個(gè)人認(rèn)為，這種職位，通常只有兩種情況，第一種就是你在一個(gè)小公司，待完一段時(shí)間后如果沒有起色，建議早點(diǎn)離開并且找一份自己喜歡的細(xì)分崗位來做，第二種情況，就是在甲方做搜索總監(jiān)，既負(fù)責(zé) SEM 又負(fù)責(zé) SEO，有自己的預(yù)算，或是外包或是建立自己的團(tuán)隊(duì)。所以從這個(gè)情況看，第一種情況往往是開始，而第二種情況可能是 SEO 的終結(jié)（ 只是從業(yè)的崗位來說，SEO也可以創(chuàng)業(yè)的嘛，或者做副總的不是沒有）

最后，再補(bǔ)充一個(gè)特殊的分法，按照心情分，樂觀型 SEO 和悲觀型 SEO 還有得過且過型 SEO，我個(gè)人屬于樂觀型 ，只是對(duì)目前現(xiàn)狀較擔(dān)憂，也希望你們也是個(gè)樂觀型，畢竟有樂趣才有動(dòng)力，而且這個(gè)行業(yè)需要更多的新鮮血液的加入，只要你找準(zhǔn)了自己的定位，相信總有適合你的一種角色