從事 SEO 行業的人，有哪幾種？他們分別有什么特點？他們的職業發展是什么？也許，這個話題是很多新人 SEOer 比較關注的一個點，于是今天拿出來跟大家分享和探討。 從工作方式看，SEO 應該分為以下4種： A SEO 銷售，懂一點點 SEO，擅長做客戶關系，擅長談項

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從事 SEO 行業的人，有哪幾種？他們分別有什么特點？他們的職業發展是什么？也許，這個話題是很多新人 SEOer 比較關注的一個點，于是今天拿出來跟大家分享和探討。

從工作方式看，SEO 應該分為以下4種：

A SEO 銷售，懂一點點 SEO，擅長做客戶關系，擅長談項目和價格。這種人，最常見的從業場所是廣告公司，因為只有乙方才有需要去銷售 SEO，尋找客戶和開發新的 SEO 項目，他們這群人不需要太深入了解 SEO 但是需要對 SEO 的一些基本知識有了解，對項目有一定概念，能夠談項目。

B SEO 主管，擅長項目溝通和管理，對項目安排和效果有準確評估。這種人，甲方和乙方公司都有，一般來說，薪資待遇都非常不錯，往往左右逢源，能夠處理好內部以及外部的關系，而且能夠帶領團隊實現 SEO 項目要求的目標，通常來說，個人能力都比較強。

C SEO 執行，擅長項目KPI 執行，但缺乏對 SEO 整體策略把控。第三種人是目前最多也是最常見的，也是目前 SEO 行業里最底層的從業人員，他們想學 SEO 但是又感覺沒什么方向，抓不住 SEO 的重點，所以需要有人引領，給予一定的指導，最好加上項目的實踐經歷，往往這種人才最容易在乙方培養出來，相對來說，甲方機會更小，畢竟甲方花時間和經歷培養人的基礎不如乙方。

D SEO 顧問，擅長溝通，項目管理和執行，有人脈以及一定的人氣。這種人，通常已經是主管 SEO 項目多年，經驗豐富，而且具備一定人氣，被周圍人熟知，能夠通過自己的能力，獲得客戶的認可，亦或是多年的經驗積累，促使他有能力去做自媒體，去幫助更多的人的同時擴大自己在圈內的影響力。

按照以上的分類，其實也就是大概能說明白，一個 SEO 新人，應該多去嘗試找找廣告公司的機會，最好有個專業的人引領你進門，讓你接觸更多的 SEO 項目，這個時候，你根據自己的自身特點，再來決定：你是否有能力去做項目主管，亦或者是你擅長溝通去做銷售，但是前提依然是—你還是得從簡單的 SEO 執行做起，沒有經歷過底層 SEO 鍛煉的人，其實不適合這個行業的。至于要鍛煉多久，完全看你所在的環境以及你個人求發展的欲望，有些人1年一個變化，有些人5年都不見變化。

從工作性質看，SEO 可以分為3類人

A 營銷型 SEO

這種人，技術不是他的強項，但是有足夠多的項目經驗，而且身邊不缺技術大牛，他們擅長跟這些人溝通和學習，但是不過度深入研究所謂的搜索算法以及技術細節，而是擅長把握搜索的整體變化以及市場環境的變化，緊跟市場節奏，策略有理有據。最典型的特征就是：能說會道，既能吹牛逼，又能帶團隊，還能做自媒體，而且會的不僅僅是這些，各種統計分析工具基本都有研究和學習，各種營銷方式或多或少都操作和了解，行業里各種變化和發展基本都能做到與時俱進，總之，比較全面的一種人，而且還包含了一些基本必備技能的選項：會 PS，做 PPT 思路好又美觀，英文書寫和口語都不錯等等。

B 技術型 SEO

字面上理解就知道，肯定是靠技術吃飯的，技術過硬，講算法能跟你扯三天三夜，對研究技術樂此不疲，擅長數據分析，能夠根據一些細微的變化對 SEO 項目進行調整，對 KPI 的理解超出一般 SEO 人的理解范疇。要么開發一套流程讓 SEO 更加簡單明了化，要么開發一套工具對自己的工作進行考核和優化，要么研究一套 KPI 衡量標準來對自己 SEO 項目效果進行評估，要么直接做一個平臺供行業 SEO 使用，總之，他們是一群真正意義上純粹 SEO。

C 外包型 SEO

這種人也好理解，他們也許都不關心自己做的是什么，幫別人做做軟文，寫寫文章，轉發轉發，甚至是刪點負面，加點粉絲，他們也許知道是 SEO 或許也只是為了賺錢，反正什么能帶來收益，就做什么，SEO 的概念就變得模糊很多，但是這種人的占比也不少，通常來說，他們的執行力往往也很強，而且為了達到目的，技術上也可能比較強。這種外包型 SEO，有些是 SEO 轉過去的，有些可能是一開始就是做外包生意的，多年的 SEO 從業經歷告訴我，如果一個好的 SEOer在沒有選擇的情況下也是能夠轉型做外包型 SEO 的！所以，SEOER 審視下現在的自己是不是能做外包型 SEO 呢？如果不行那么意味著你還需要繼續加強學習，直到有一天你認為自己可以了，那也許就是你出師的那一天！

D 培訓型 SEO

他們可能會從事 SEO 的外包工作，也可能在哪個公司任職，但是只要有時間就會抽空給企業做培訓，又或是自己成立一個工作室，對有需求的新人進行培訓，當然，這里面水平有高有低，就看個人怎么理解了，但是我個人的看法是，去一個有培訓的公司反而是更有效率學習 SEO 的方式，而不是自己去專門找培訓去學 SEO，畢竟有平臺給你學不是更有實踐意義？

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從工作內容來分，SEO 可以分為3類人

A 產品SEO

這種人才，通常可能出現在產品部門，甲方公司居多（乙方公司也可能有，比如專門研究 SEO 工具的產品或者專門負責網站產品端的一些事宜），這種人可能是產品內部轉崗，或者是 SEO 轉型到產品，通常來說這種 SEO 在甲方的權利和話語權更大一些，能夠跟產品經理做更多的 SEO 項目溝通，也許能讓 SEO 效果更好的同時，又能滿足產品的要求。但是，這種人目前很少，當然，也有不少轉型成功的。恩，如果你腦海里想起來有某個人的名字，說明你對這個行業還是有一些認知的。

B 運營 SEO

這是 SEO 轉型的第二條通道，做網站運營，對網站的整體流量負責。當然，這種 SEO 也是有陣痛的，因為 SEO 做的事情畢竟還是太少，而運營需要操心的事情更多：跟產品打交道，跟市場去溝通，還要跟蹤網站以及銷售數據，關心競品的動態，對自己產品提出運營方面的意見，同時可能還要負責對外的推廣工作，這種 SEO 轉型對 SEO 人的要求是比較高的，所以需要學習的東西也更多，而這種轉型，通常也是通過甲方企業來實現，畢竟運營崗位更多的是在甲方企業。

C SEM+SEO

這個分類應該有很多人都在這個范圍內，通常來說，懂 SEO 的人必然會懂 SEM（或多或少都應該了解，畢竟 SEM 的一些點其實跟 SEO 基礎息息相關相對來說也更容易學和操作）這也是為什么甲方很多企業都只設置一個搜索主管的原因罷，可能只有一些大公司會對搜索分的更細，一般小公司就分配一個人負責了。但是我個人認為，這種職位，通常只有兩種情況，第一種就是你在一個小公司，待完一段時間后如果沒有起色，建議早點離開并且找一份自己喜歡的細分崗位來做，第二種情況，就是在甲方做搜索總監，既負責 SEM 又負責 SEO，有自己的預算，或是外包或是建立自己的團隊。所以從這個情況看，第一種情況往往是開始，而第二種情況可能是 SEO 的終結（ 只是從業的崗位來說，SEO也可以創業的嘛，或者做副總的不是沒有）

最后，再補充一個特殊的分法，按照心情分，樂觀型 SEO 和悲觀型 SEO 還有得過且過型 SEO，我個人屬于樂觀型 ，只是對目前現狀較擔憂，也希望你們也是個樂觀型，畢竟有樂趣才有動力，而且這個行業需要更多的新鮮血液的加入，只要你找準了自己的定位，相信總有適合你的一種角色